为什么您的业务需要潜在客户？

任何人都可以创建网站，但不是每个人都可以制造潜在客户。该网站应该是一种业务机制，可让您将网站访问者转化为稍后购买您产品的潜在客户。然后，他们以后将成为您的产品和服务的拥护者。这是每个网站所有者的目标，但他们未能采取正确的措施来简化转换过程。这有利于他们的业务销售、查询、推荐和参与。如果您想建立一个可以为您带来潜在客户的网站，这里有一些有用的提示，告诉您如何做到这一点。

为什么您的业务需要潜在客户？

知道如何产生更多有利于您的网站的潜在客户是关于数字的，但这仅仅是开始。如果您的网站上有更多潜在客户，您可以根据他们的行为收集更多信息。

您需要有一个可靠的工具来跟踪到达您网站的潜在潜在客户。当您收集有关用户行为的信息时，您可以使用可靠的营销渠道并开始定位您的理想客户会喜欢的内容。营销和销售应该很好地协同工作。您可以在无需销售团队帮助的情况下生成位于漏斗底部的潜在客户。

可用性

潜在客户生成网站不同于销售手册。与人们被动阅读的小册子不同，网站是人们在执行操作时用来查找新信息的工具。其中包括点击导航链接、放大以更好地查看产品图片、填写查询表格等。

如果您的网站非常有用，它就会变成您可以轻松使用的工具。它可以有效地帮助访问者找到有价值的信息，以便他们执行操作。可用性差的网站会让用户感到沮丧。糟糕的网站可用性向您的竞争对手发送了成熟的前景，而您不希望这种情况发生。

网页设计应该是响应式的，这意味着它应该有不同的技术，允许网站自动调整以在任何屏幕尺寸上获得最佳显示。因此，无论用户使用何种设备，您网站上的用户体验都是一致的。由于这种显示的连续性，用户熟悉并习惯于从任何设备访问您的网站。

加载缓慢的网页让用户感到沮丧。页面加载速度对于可用性至关重要，这就是为什么 Google 将其作为搜索算法中的一个重要因素。有许多技术和设计需要优化速度，因此请确保您的网站加载时间不超过 3 秒。

优化转化漏斗

每个人的转化漏斗是不同的，这不是巧合。想象一下，你想再买一双鞋，用来训练马拉松。最有可能的是，您将阅读几篇关于最佳跑鞋的文章，进行一些比较，然后购买适合您的那一款。这涉及到两三件事情，你要考虑的事情。现在，你需要买一辆新车。跑鞋要 100 美元，但一辆新车要 15,000 美元左右。这是一个非常大的区别。

你会做更多的研究，调查你正在考虑的汽车公司，寻找在线评论，甚至打电话给公司。新车在购买前需要考虑三件事以上。通过使用可帮助您了解客户在点击“购买”按钮之前需要考虑什么的工具，您将完全产生潜在客户。根据您收集的信息，您可以为买家优化每个接触点，无论他们在转化漏斗中的什么位置。

网站应准确传达您的意图

您希望您的访问者被告知，这样您就可以说服他们获得坚持转换的信心。在询问他们是否要购买或询问之前，您的潜在客户应该对您的业务有足够的信任，否则他们将离开网站。有时这可能会给您带来压力，因此您可以聘请网站维护公司来帮助您。基本上，该过程涉及的任务包括：

• 留下您的联系电话号码，以便潜在客户可以与代表交谈以解决他们的问题或疑问。
• 发布有关您的产品的有趣且引人注目的标题，准确地说明他们在产品中需要什么。
• 发布与他们的体验或他们想要体验的东西产生共鸣的高分辨率图像。
• 发布一份销售副本，向网站访问者提供信息并向他们展示价值，以便他们被迫采取行动。
• 您必须使用号召性用语，准确说明他们必须做什么才能获得他们想要的结果。

欢迎网站访客

主页是访问量最大的地方，也是您必须能够吸引访问者注意力的地方。一旦他们离开，就不能保证他们会回来。您可以防止他们离开并产生潜在客户。您可以尝试创建欢迎门或下拉覆盖。为了使其易于使用，它应该在几秒钟后向下滑动，并且他们应该可以选择关闭它。这个空间可以用来告诉访问者一些网站信息，将他们指向重要的页面，并问他们一个问题。

例如，您可以通过提供对其网站的快速免费分析来欢迎访问者。一旦人们注册进行分析，他们就会被转化为潜在客户。视频也可以用来欢迎您的访客，并且已经证明它会引起他们的注意。大多数人宁愿看视频也不愿阅读内容来了解​​产品或服务。无论您选择什么，请确保有适当的号召性用语。它应该要求人们注册时事通讯，获得铅磁铁，或者接受你提供的东西。除非他们从您那里听到，否则他们将不知道该采取什么行动。这是潜在客户产生的一个重要方面。

给他们一块铅磁铁

想一想，您的访问者没有理由将他们的电子邮件地址提供给您。没有人想收到更多的电子邮件，这就是为什么你必须确保它是值得的。如果您希望他们向您提供详细信息，您可以将他们变成潜在客户和客户。这就是铅磁铁。

大多数时候，铅磁铁是数字产品，如清单、电子书、工作表和类似的东西，可以帮助潜在客户找到解决方案。如果它有价值，访问者会很乐意提供他们的电子邮件地址。在他们这样做之后，您可以通过与他们保持联系来培养他们成为潜在客户。数字文件不是唯一可以提供的铅磁铁。许多公司都在提供产品和服务的演示或免费试用。

搜索引擎优化

当涉及到大多数公司所做的网络营销时，搜索引擎优化是一个重要组成部分。谷歌每天处理数十亿次搜索，自然搜索不能仅仅被庞大的潜在客户群所忽视。为 SEO 配置的网站并不自动意味着内容将在搜索引擎上可见。您必须使您的网站对 SEO 友好且具有 SEO 性能。

为了使其对 SEO 友好，您需要具备以下元素：

• 每个页面都必须有一个标题标签
• 每个页面上的元描述
• 所有页面的标题内容
• 所有页面上的正文内容
• 具有清晰结构和自定义的 URL
• 机器人.txt 文件
• HTML 站点地图
• XML 站点地图
• 301 重定向
• 从非 www 或其他方式重定向到 www
• 内容管理系统
• 博客功能

与潜在客户建立稳固的关系

诚然，消费者和品牌之间可以建立友谊。如果您考虑自己喜欢的品牌，那么您被它们吸引，在社交媒体上关注它们并与它们互动的原因是出于友谊。你是公司社区的一员，这就是你的线索给你的。抓住每一个机会，让他们与你联系。无论您是分享有趣的视频、征求用户生成的内容还是提供免费的 YouTube 视频，都没有关系。你应该给他们一个理由，为什么他们每次发布新帖子时都应该访问你的博客。

您必须回复那些评论或尝试与您联系的人。如果他们向您发送电子邮件，请务必回复。如果他们在 Facebook 上发表评论，给出一个答案，甚至一个表情符号都可以。您的潜在客户应该知道他们对您品牌的贡献是有价值的。这些是您可以用来产生潜在客户的 7 种方法。最重要的是对他们真诚，永远不要给他们失去对你信任的理由。他们将成为想要购买您的产品的快乐客户，甚至会宣传您的品牌。